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2008互联网站长大会今日在北京召开，搜狐IT为本次大会的官方专访门户。搜狐IT为本次大会的官方专访门户
现场
主持人：一场真正残酷的战争到最后任何高武器都会耗尽，战争的根本还是人与人的对抗、人与人的战争。因为他们都是没有最后的兵种，他们都是一群到最后还在坚持的人。各位尊敬的老兵们上午好，之所以这么称呼大家，因为今天参加2008第三届互联网站长年会暨康盛创想&落伍者成立7年站长聚会的各位朋友，尤其来自广东、上海、天津、河北、浙江、江西、湖北、河南、山西、内蒙古、四川、辽宁等站长，你们跟《士兵突击》许三多一样，还在战斗，不抛弃、不放弃，都是在最后还在坚持的人。
各位尊敬的老兵们上午好，之所以这么称呼大家，因为今天参加2008第三届互联网站长年会暨康盛创想&落伍者成立7年站长聚会的各位朋友，尤其来自广东、上海、天津、河北、浙江、江西、湖北、河南、山西、内蒙古、四川、辽宁等站长，你们跟《士兵突击》许三多一样，还在战斗，不抛弃、不放弃，都是在最后还在坚持的人。今天是康盛创想七周年的日子，也是落伍者创建七周年的日子，也是所有站长们相距的日子。从06、07年议论是新兵还是老兵，这都是我们的有效平台。截止到4月18号，我们大概收到2000名站长的报名。我们搞互联网的怎么谈信念什么的？我们可能参加过很多互联网会议，大家谈到的是资源、资金、技术、背景，当我们做一个网站的时候，我们通常想到的是天时地利人和，我们通常想拥有什么资源，我们才能做什么、我们才能最后是什么。但我们有这么一批人，当互联网热潮来临的时候，大家欢欣雀跃，当互联网低谷的时候，大家心灰意冷，甚至很多站长安然离去。但有一批人不抛弃、不放弃，最终迎来胜利。所以今天我们将用这个年会告诉大家，面临抉择、困境，如何用信念战斗，如何做到最后还在坚持的人。同时还会揭晓中国互联网站长“许三多”奖揭晓，给予那些一直坚持的许三多站长。今天我们有幸要求到很多来宾，我们让他们分享他们的观念、信念。下面我们首先邀请许三多一号，他只看过一部电视剧就是《士兵突击》，他经常给自己称之为许三多。他就是今天会议的主办方康盛创想的创始人总裁戴志康先生，有请戴志康为2008第三届互联网站长年会暨康盛创想&落伍者成立7年站长聚会致词。
康盛创想总裁戴志康
戴志康：今天看到这么多站长，有坐着的也有站着的。我想做一个小的调查，我们在坐的站长里，有多少昨天晚上12点以后睡觉的？黑压压一片，谢谢大家。我是昨天晚上2点多睡觉的，我在看咱们大会的情况，怎么说呢？此时此刻我的心情非常激动，同时非常的沉重。也许在10年之后再开这样的站长聚会，可能我们还剩下一半或者一半都没有。但十年以前那些先驱们，在互联网市场占领一席之地的人已经成为了我们的榜样。所以我们在这个省会上，希望把我们的经验、观点和对站长领域的了解，跟大家做分享。我知道今天来的站长是往年最多的，其中一定有一个原因，做国际年站长的同志们都会想到一个问题，去年我们有不断的在站长这个领域炒作、召开各种各样的会议、市场行为的站长会，但今年可能没有了。只剩下我们还在做，为什么？我们认为坚持下就有希望，所有站长也是抱有这样的信仰。我回顾一下在过去7年时间里，我先说我们康盛创想的一些感受和体会。其实我相信任何光鲜的外表，真的是蕴含太多太多的，我们能活下来，并且有很多站长加入进来，不是因为互联网多少好做，也不是因为有多少金子，也不是有多少人发大财。因为靠短期的、既定的目标，在座大多数站长都坚持不到现在。我们认为坚持是一种执著、承诺，是对自己的负责任。其实我们都在想，今天我们收入竟然这么少，或者想我们有这么多人气，不知道怎么换成广告。不管收一点赞助或者怎样填饱一下饥饿的肚子，也在想什么时候有自己的房子和车。但我们希望有我们的自己的网站，有忠实的用户，甚至有一个小小的请求，也可以为我们捐到1万块钱。很多时候我们会绝望，我们就想社会有多少不公平、行业有多少不公平，外面世界有多少好。我们经常羡慕很多的人，我们也嫉妒很多人，但最值得羡慕的人应该是自己。04年的时候，我记得我们当时有一个非常惨痛的经历和教训。康盛创想我们的服务器遭到了非常惨痛的攻击，从04年10月份一直攻击到第二年4月份，整个网站从来没有打开过，我们想什么时候网站可以打开呢？攻击者是谁呢？为什么这么执著呢？我们经常会在落伍者看到，这个站长收到攻击了，这个站长说谁来攻击我。
在那时候所有网站全部都打不开，我们有几个工程师跑到机房去，往往看到了巨大的数据包飘过来，塞满之后每次刚刚识别出网卡的时候，可以访问的那一刻，带给了我们无比的愉悦，但2秒钟就没了。当时我们机房在中国联通，每天看到机房的糟糕、恶臭的空气的时候，我们觉得生活就是被强奸，与其反抗不如逆来顺受。磨难的经理恰恰是对你最有好处的，是你终身受益的财富。很多站长都是很年轻，80后，甚至有站长90后的，逐渐成长、成才。但回过头来，却有一批网站，做很小很小的网站，从青年做到中年，甚至从中年做到壮年，从壮年做到晚年。10年，我们确实可以干太多太多有意义的事情。我相信大家追求的是一个信念。05年的时候，我们第一次和落伍者召开大会，站长在讨论SP怎么赚钱，有什么漏洞或者怎么作弊。因为到现在我们都是垂死挣扎的人，今天开这个大会，我最想介绍的是你们每位站长，你们才是主人。大家想想我们经常抱怨中国互联网创新度不够，但想过没有，就是站长这个模式，是我们中国独有的，而且特殊历史时期里，形成这样的力量，在中国互联网上扮演非常重要的角色，那就是你们。我们认为用信念战斗，可能更多的是代表自己的精神，我们的力量、我们的承诺和未来。不管未来怎样，我相信世界总是美好的，坚持下来就有希望，谢谢大家。
主持人：感谢许三多一号的精彩演讲。我们感觉可能因为也是磕磕绊绊这么过来的，所以戴志康也很辛苦的。下面我们有请更加执著的许三多，一位只有职高毕业，作为一个小地方出来的人，他命名是一只鱼却拒绝游泳。我们有请落伍者的创始人董勤峰先生上台。
董勤峰：非常开心在这样一个日子里，各位在互联网战斗的站长们，各位康盛创想、落伍者的兄弟姐妹们，大家上午好。其实对我来讲，我真的认为我没什么可以说的东西，因为我认为我付出的早就得到了回报，这个回报就是大家的支持，印象最深得是各位都经历过的被攻击。有一次是有一条消息，这条消息并不是咱们落伍者发的，可能是某网站发出来说某一个联盟好象有一批人集体走了，因为那条消息百度搜的时候落伍者就在第一位。
我觉得所有的付出都是在这种情况下得到了回报，就是说我们有这么多人都在关注落伍者，我觉得非常开心。更多的是我们在做的时候，并不是说我们一定是考虑到盈利或者更多的东西，当然也要考虑盈利，但更多的是信念的问题。其实我今天上来非常激动，我在网上非常能讲，但这种情况下不太会讲。我想参加这样的会你会得到收获，如果你有需要，比如有一些建议，我也希望能和你点对点交流，因为有些东西没有办法直接我写篇文章给大家。所以我想跟大家分享，只要我们还理想，只要我们还有自己的愿望、希望，我们坚持下来肯定是最好的。谢谢大家！
主持人：这是什么？嘉宾：这是一个皮画。主持人：您是？嘉宾：我是内蒙古的站长，因为我很落伍，所以我很喜欢落伍者，因为跟落伍者很有感情，所以来参加这次年会，这副皮画很有我们内蒙古的特色，今天送给落伍者，但愿大家每年的这一天都和落伍者同在。主持人：据我知道，咱们国内有很多站长网站，但落伍者始终保持领先的地位。站长这个圈子其实很特别，因为我也是一个站长，我相信每一个站长都徘徊、沮丧过，甚至非常郁闷，但没有办法，你已经是站长。我现在想起了刘欢的一首歌《在路上》，我们听一下。
落伍者站长董勤峰
我们已经看到了比如我爱打折网、蓝色理想等等，他们已经在路上了，虽然有时候也像草原上跑丢的兵，但总能找到自己的枝枝蔓蔓。下面有请理想在线站长李向华先生。
李向华：说成功的站长，说实话我不是很合格，不过今天既然来了，我应该做一个主题，就是许三多式的草根站长。主要给在座的年轻的站长一点信心，让大家有一个作战的信心，能够坚持下去的精力。我的网站是一个专业的证券网站，叫理想在线。从1999年到现在，已经有9年了，然后注册会员120万，平均在线三分钟2万人左右。虽然现在的规模相比一些游戏、交友类的网站并不是很大，但我是一个专业的证券网站，相对来说人气在证券类还是非常不错的。我说一下我的经历，严格我做站是1998年，从那年入股民，然后买计算机上网。我那时候的计算机水平是什么水平呢？基本是会开机，会关机，会打字仅此而已。可能连现在的小学生水平都达不到，那时候我快28岁了，把网站做到现在这个样子，我知道在座的站长只要坚持下来肯定会比我强。我原来开始做网站是在公司内部申请一个个人主页，然后尝试的做，也没有人教，自己慢慢摸索的做。到1999年互联网浪潮从美国吹向国内，国内证券市场也掀起一股行情。各类网站遍地开花，我把网站从内网转到外网，开始正式做。
理想在线站长李向华
我说一下我的经历，严格我做站是1998年，从那年入股民，然后买计算机上网。我那时候的计算机水平是什么水平呢？基本是会开机，会关机，会打字仅此而已。可能连现在的小学生水平都达不到，那时候我快28岁了，把网站做到现在这个样子，我知道在座的站长只要坚持下来肯定会比我强。我原来开始做网站是在公司内部申请一个个人主页，然后尝试的做，也没有人教，自己慢慢摸索的做。到1999年互联网浪潮从美国吹向国内，国内证券市场也掀起一股行情。各类网站遍地开花，我把网站从内网转到外网，开始正式做。当时想法很简单，就是把自己搜集的一些证券的咨询、软件什么的放上来跟大家分享，这样断断续续的边学边做大概一年多，到2000年互联网泡沫开始破裂，大量的网站都运行不下去了，我转向做论坛，其中的经历太多太多了，跟很多的老站长一样，找域名、租服务器、托管服务器等等一系列。2001年到2004恩年这期间是中国股市走熊的四年，对我来说也是非常困难的。一个是没有钱，当时家里所有钱都被套在股市里，主要靠公司维持网站，自己掏腰包。网站也没什么收入，当时一个主要的信念就是能把这个网站接着做下去，虽然论坛注册会员不是很多，但我跟会员之间不是很普通的会员和站长关系，我们跟朋友一样。我们当时也很痛苦，没有什么交流的地方，都被套的很深，所以都希望我有这样一个平台给他们做交流，然后我当时这么想，无论多困难，都要做下去，维持好这个平台。一年又一年，慢慢坚持下来，人气也越来越好。基本到2002年的时候，当时有一个站长告诉我，有一个奥兰缂丝的排名，02年排名10000名。到了2005年排名已经达到了1000，对我来说是网站最高峰，按道理说，在此之前我一直单枪匹马，从建站、服务器，对我来说也是希望给各位站长有一个教训。因为网站做到那种程度，很难发展下去了，自己一个人力量，无论是资金、管理，很难有进一步提高了。应该说那会儿必须建立一个专业的团队，对这个网站进行正规化的运作。不过从05年年底一直到07年，到现在基本属于非专业经营的状态。 05年一直运营下去的话，我相信现在的规模要比现在市场大好几倍。当时03年有一个证券网站叫东方财富，开始在我网站做广告。
刚建站的时候就做广告了，500块钱一个月，做了三年，三年我没什么发展，会员在线多了，原来几千人到了2万人，注册会员从几万发展到120万，但真正的收入和运营情况还是差太远。东方财富人家快去美国上市了，关键是他们有专业的团队，有经理，站长发展的三个阶段我都经历了，从98年到现在，开始阶段不一定非得要有明确的目标，不一定要做成什么样的网站，我没有想过把网站做多大，要怎样。主要是有兴趣，喜欢做这个东西，喜欢和大家交流，中间比较艰苦，就是坚持，一般的人来说，坚持十年八年非常不容易，如果没有非常大的毅力或者对网站有很深的感情或者兴趣很难坚持下来，我认为做就做自己感兴趣的事，如果强迫自己做什么，不一定真的做的成功。还有一个就是第三阶段，网站发展到一定程度以后，应该考虑慢慢的转轨，然后做大，把流量变成资金。我就分享这点体会，谢谢各位。
主持人：感谢向华，下面我们有请成才二号，他做过职业经理人，经历过创业，但今天仍旧继续创业，我相信他在草原上跑了很久了，不知道现在是不是也在跑。他就是好大夫网站创始人王航，有请王航。
王航：大家早上好，首先感谢康盛创想给我们这个机会，代表好大夫团队分享一下我们的感觉和心得。
好大夫网站创始人王航
刚才主持人说我是职业经理人，这是一个误会，我从大学毕业那天开始一直在创业，这是我第四次创业，第一次跟几个哥们一起开了一家公司，三年之后就倒掉了，我们也不知道怎么倒掉了，我们不知道钱花在什么地方了。然后打工，经历了专业的销售的培训之后，朋友说我们正在创业有没有兴趣加入过来，当时我在3721做了很多产品，后来跟雅虎合并之后管搜索，这是我第二次参加的创业团队。第三次是奇虎，06年年中的时候，我跟几个朋友一起想到一个问题，我们确实有一点像“不能过的太舒服了，太舒服了就没有压力”。我们确实需要有一些更加让人兴奋的事情去做，我当时产生想法做好，但还是原自于两个事情，第一是要找有兴趣的事情做，第二是我儿子出生那天起就没消停过，找了大量的麻烦，大病没有小病不断，医院打交道的时候，我们认为一个不懂得医疗的人，看病过程确实很难。所以我们觉得，当时我遇到一个问题，我挂号的时候，第二天哪个大夫出诊我都不知道，互联网发展到现在，难道就没有一个信息平台，告诉大家准确的出诊时间？专家的基本信息？确实找不到。当我们开始想到创业的时候，第一个想法是是不是能够为真正的中国老百姓、处在疾病痛苦中的人，为他们做一些事情。第一我想做一个医疗的黄页，希望在人们去医院之前告诉他看什么大夫，你的病严重还是不严重，你需要到一个很小的医院就可以了。但很多人不知道这些东西。所以第一个想法是我们要做一个为患者、为最需要帮助的人，起到引导作为，为他们帮助。我在雅虎管过搜索部门，可能跟所有站长做互联网都是一样，我们做一个蜘蛛程序，做一个抓取，互联网上的东西都可以抓过的，但当我们抓取医院的官方网站的时候，基本上都是两、三年前更新的，甚至有些网站建立之后从来没有更新过，我们都傻了，这有意义么？
当时我们第一个反映，我们想去做，我们觉得做这件事对社会是有价值、有意义的。我们负责合作的同志就跟医院谈，医院的宣传部门总是说要考虑一下，你们的网站名字没有听说过，我们给你们提供信息需要研究一下。持续一个月时间，反复跟这些医院谈都推进不了，我们的团队大家就一个反映，我们是停，把我们的进展、未来寄托在别人身上，还是自己做一些力所能及的事情。我们选择了后者，说白了，这很风光么？一点也不风光，有很多同志，包括我，最早的时候3、4个人，每个人到北京市每家医院抄专家介绍、时间表，站在医院门诊大厅一条一条抄，很多人认为你们现在有了很多信息，你们能覆盖中国那么多医院，甚至在边远地区都有医院信息覆盖，你们用了什么方法？我觉得没有好的方法。就像许三多一样，有捷径可以走么？别人睡觉的时候他在单杠上练习，别人打牌的时候他在铺路。我们的团队就像他一样，我们怎么自动化抓取医院的网站，自动化的产生有价值的信息。当他们犹豫、徘徊一些想法的时候，我们的同事们，甚至骑着自行车在北京大大小小的医院里穿梭，一条一条抄门诊信息。甚至在上海、广州、武汉、成都都有我们的同事，都有我们坚持的员工，还有热心的网友帮我们做。这两年我感觉最深刻的就是一件事情，你能做的很酷，往往做法很精彩么？我觉得往往都是很平淡，需要一天一天坚持。对我们来说就是一条一条数据抄下来，回到电脑前输入进去。只有这种方法，我们才能突破所有限制、障碍，没有人阻挡你，只要你想要。
也有人说你们没有什么门槛，我可以抄你们啊。现在在医疗网站里，大家都会这么做，在整个互联网上很多人都这么做。大家第一要做的是好大夫照他的样子做一下，第二就是照他的数据抓一遍。我相信一点，只要有付出就会有回报，当很多人抄写你的时候，整个行业在往前推动。我们以后去医院之前就可以到网上查一查，那么回报还有另外一方面，当很多门户网站，新浪、搜狐、新华网、人民网，这些大的网站，当他们的健康频道想要这些信息的时候，他们会查谁是最专业的，这些信息源于哪里。如果你需要这种信息的时候，有一支团队做的最专业，就是好大夫，他们就会想到第一个合作伙伴就是好大夫。也是因为我们做了这么多工作，新浪、搜狐，这些顶级的门户网站，他们主动的跟我们接触，要求采用好大夫的信息，愿意跟我们成为战略合作伙伴。我觉得这就是你的努力的回报，只要坚持不懈的做，我相信这个市场一定会被你肯下来的。怎么吃掉一头大象，只有一口一口吃。让所有创业者坚定信念，没有任何一个困难能够阻挡你，所以我对于在座的站长、我的同事、同行，我觉得我最需要分享的一句话就是认定你所做的事情，只要你认为对社会有价值，就坚持不懈的去做。这个行业你就会成为专家，谢谢大家。
主持人：希望王航走的更远。接下来一位嘉宾比较特别，因为他是一个狂人，他和鱼一样都是高中学历，和很多站长一样，从高中的时候就做自己的网站，赢得了很多人的尊敬和仰慕的成绩，我们请他自己讲一讲，他就是著名的80后创业人泡泡网|汽车之家 CEO李想。泡泡网、汽车之家CEO 李想
李想：大家好，那么多站长，第一次感觉那么紧张。我做个人网站到现在，大概已经差不多10年了，我是在上高二暑假做个人网站。因为当时有一个网站叫飞翔鸟硬件，我非常喜欢电脑类的产品，但我觉得那个网站做的不好，所以我觉得自己要做一个个人网站，那时候是98年夏天，网站做了以后慢慢有了收入，所以挺幸运，99年赚了10几万。但99年正好是在上高三，我做了一个很正确的决定，没有选择上大学，而且也没有继续做个人网站，而是认为我个人能力不足，所以2000年春节一过，马上找了合作伙伴一起创业。2000年就有了现在的泡泡网。2003年在北京商业化，然后就有了汽车之家，团队员工超过300名。具体10年的经验，2000年是最正确的选择，我觉得自己不行，一定要和别人合作，包括接下来我们的团队有不断的优秀的人加入，包括05年、06年遇到很多各种各样的危机，包括现金流短掉、服务器遭受攻击，很多人说泡泡网没戏了，但我们有很多的优秀的人，基本没有什么困难可以阻挡我们。 2000年最重要的决定，一直延续下来，我觉得自己不行，所以拿出自己的利益跟大家分享。分享的结果到今天会是什么结果呢？我会拿自己的利益、股份和更多的合作伙伴分享，让更多的人加入团队。所以过去8年时间，我自己的股份减少了50%，但是我们的收入规模增长1000倍。
分享的结果到今天会是什么结果呢？我会拿自己的利益、股份和更多的合作伙伴分享，让更多的人加入团队。所以过去8年时间，我自己的股份减少了50%，但是我们的收入规模增长1000倍。说到《士兵突击》，《士兵突击》我自己看了两遍，所有流行电视剧我都看，我发现当我不看的时候，跟别人没有共同话题，虽然我不会炒股，但也会看股票，我看那么多人讨论股票觉得很尴尬。看了《士兵突击》之后，看到自己喜欢的电视剧，总是希望把自己对号入座，有人觉得自己像许三多，我自己觉得很多时候，在我看《士兵突击》最大的感觉就是很多时候天时地利人和是大家认为可以成功的很重要的因素。但在我看来，地利人和可以看到，北京不行、可以换到上海、南京。人和也是可以创造的，这个人不行，等一年，一定可以找到差不多的人。在我看来，尤其是白手起家的创业者、站长们，天时是最重要的，因为天时是唯一不可创造的。不是说让大家去做投机、不断创造机会，而是说在坐各位站长要珍重自己来之不易的机会。我珍惜我的机会，一直珍惜了10年，而且会一直珍惜下去。另外看到许三多在不断坚持，回过头来看，如果没有班长把许三多拉出来，他再怎么坚持也不会变成这样。所以坚持不一定能成功，但返过来不坚持一定不可能成功。这是比较流行的书《野蛮生长》，只要在好的机会上、合适的市场上，熬吧一定会成功的。我希望下届不要来那么多站长，要来一些商业的领袖，少一些许三多，多一些连长。把一件事情做的更有价值，需要建一支优秀的团队，我们如何找到比自己更优秀的人，把自己的梦想不断的做大，这才是最重要的。所以我希望明年少来一些站长，变成连长、袁朗而不是许三多，谢谢！
主持人：李想给大家树立了一个榜样，也算是年少轻狂。同时我看出来他准备像袁朗方面发展了。中国互联网行业在创业中，总是与风险投资密不可分的，不管是新浪还是后来的阿里巴巴，都可以看到VC的身影，如果这些成功的企业比作老A的话，投资人对站长来说更像是班长、袁朗，他们可以给我们更多的指导。我们请到了著名投资人红杉资本中国合伙人张帆先生，我们请张总从一个投资人的角度来给大家就创业和信念分享一下他的经验，有请张总。
红杉资本中国合伙人张帆
张帆：今天很高兴有这个机会，康盛创想邀请我讲几句，讲讲风险投资、讲讲中国互联网下一代发展。来到会场以后，我被大家的激情深深感染了，我不想重复一下风险投资的基本原则，如何辨别好的企业，那些在网上都可以搜到。今天我想借这个机会讲讲信念，信念如果查字典，信念是一个挺难定义的概念，我想许三多的精神可能也不是那么容易说清楚带着傻劲、带着与生俱来的执著，带着不太顾及社会上认可的逻辑和判断而坚持下去的一种精神。如果去查英文的话，信念这个词也有这样的含义。信念之所以伟大，坚持信念的人之所以伟大，是因为他对自己心中的执著的热爱，很多时候，这样的一份热爱是被社会上大多数人嘲笑，是被社会上公认的思维方式所鄙弃的。
为什么在中国现在，我们所处的这个阶段信念很重要，我们可以看看社会和媒体在过去三十年推崇的人物、事例、精神，其实过去几十年，中国经历了非常快速的发展，创造了巨大的财富，但是有信念的人、值得我们尊敬的人、值得我们为他们从心中喝采的人非常少。从改革开放开始，第一批跨上致富平台的，第一批脱贫致富的万元户，到后来做的非常成功的大型企业的企业家，他们一波换了另一波，可能是某一时代的宠儿、榜样、楷模，但是无一例外，这样一波一波的人都慢慢消失了，不管是倒爷还是疯狂圈地的开发商，还是拿着国家的资源部当资源，污染环境，为了自己短期利益获得巨大暴利的人，很多时候他们成为媒体眼中的英雄，因为他们的财富光环。但这样的人很多时候渐渐的消失了，因为发展的历史，工业商业发展的历史最终是公平的，没有理念、信念的短期的利益行为，既是创造再大的辉煌，既是创造令人无疑伦理的业绩，在富豪榜上高踞榜首现在国家层面获得很高的人可，这些人都没有持久力、也不是我们认可的英雄，至少在红杉在我这里不是。
为什么？我们很多的成绩很多是被随波逐流的人创造的，是被很聪明的人创造的。这种聪明和许三多的精神有根本的差异，他们看到的是非常快速的短期的没有规则的致富机会，大家可以想象在这样的一种创业发展理念下所塑造的企业它的基因是什么？这样的人他周围会吸引什么样的高官人员他的员工上到销售客服的总裁，下到前台的服务员，他们对顾客、对社会所抱有的理念是什么？你能想象这样的理念驱动下，这个公司会孜孜不倦的把自己的产品做的不断的提高、好上加好满足客户的需求么？，他们会把客户的反馈当做客户的批评，当做企业必须遵循的圣旨么？，他们会把客户的满意度看的很重么？都不会，他们会在研发产品中投入自己的全部激情、让这个产品有生命力、真正为社会、消费者所喜爱接受么？他们不会，所以这样的一些企业家、所谓聪明的很快速的、发达的英雄，和他们的企业造就了中国过去中国30年形成的一波又一波的致富潮流。但是他们没有信念，这些人肯定瞧不起许三多，因为许三多不是那种看到眼前机会、快速捕捉机会，让自己四两拨千斤、通过疯狂的营销手段，利用所有媒体、包装、，所有全国渠道的把握快速发展起来，许三多不会这样做也做不好。但是在中国历史上、世界历史上真正留下名字的，很多是许三多这样的人，而不是刚才我们说的这些人。最近我有幸和刘永好进行交流，刘永好先生可能也是为数不多的很早就开始自己创业，四兄弟用很小的一笔钱做饲料，后来扩展到其他行业。跟他交流中我感到了许三多的精神，他有非常执著的质朴，我们在一起交流的时候，谈了很多各行各业的企业家生存现状，提到很多企业家，为了自己的事业搞的心里憔悴，他说他睡的很安稳，白天很操劳但晚上很安宁。那些圈地的房地产大家们为什么不安宁，是因为刘永好这样的人、这样的企业家所追求的是自己心中那一点点简单的火焰，他说我干的事情很简单、我的心也很简单，就是想把我的事业通过我的奴隶一点一点做好，该交的税我肯定交，该做的商业运作，我会尽我的全力让我的管理层去做，但我不想太复杂，不搞什么资本运作、所谓的四两拨千斤、所谓的圈地圈钱。其实他非常有能力去扩展自己的地，问题不是很大，但他没有这样做。为什么？因为一个简单的信念，信念的伟大在于很简单，但同时在我们这样一个浮躁、泡沫充斥的年代，坚持任何一个信念都非常艰难，这是为什么大家看了许三多会很感动，这是为什么许三多这样的人在我们周围、在媒体之中很少，大家觉得很稀奇。
红杉资本不管在美国还是中国，30多年之中，成功的企业家有一个共同的特性，就是这些企业家用英文讲，我们现在回头看，有一个共同的特征，他们都是Underdog，在美国大家看球赛，一方是明显的胜利者，另外一方就是Underdog。这些人是明显处于劣势，用任何逻辑分析，不可能或者有极小的可能性反败为胜的人，这些人是Underdog，如果研究美国的哲学和文化的话，大家会发现是在…喝采的发展之上。我们红杉的企业家有一个共同的人品特征，就是他们都是Underdog，都是处于劣势的人，都是明显处于下风的人，但同时他们又是最为乐观、永不放弃、孜孜不倦、勤奋刻苦的人。刚才我举刘永好，再举一个例子，这个人在美国，成为所有创业企业家心中的偶像，在论坛上，主持人问他们你心中的最大偶像是谁，他们都说了这个人的名字，这就是苹果电脑的CEO，史蒂夫.乔布斯，红杉有幸在1978年当他们搭建自己第一台苹果1电脑的时候，有幸成为他的投资人。这个人的弱点非常多，因为他的缺点，苹果电脑在80年代走入了很多困境，甚至排挤出公司被股东，但是没有放弃自己对这个事业的嗜爱，没有放弃对苹果公司的执著和热爱。他不断努力、学习，从一个年级轻轻成长、发展，拓宽自己的能力，甚至在整个苹果公司甚至在整个工商经济界、股市，都认为这个人不在了，他还在学习、拼搏。终于在90年代后期被苹果公司重新请过来，以一美元年薪聘请过来。从那时候苹果公司专著自己的产品研发，苹果以前推出很多产品，失败的非常多，但是苹果的这些人因为他们热爱这个事业，因为他们热爱乔布斯，一切以用户的体验为最高的核心。所以苹果电脑在过去几年中，尤其是2000年到2005年是表现最好的股票之一。一系列经典的、震惊世界的产品，像苹果的音乐、视频服务，这些都是在乔布斯孜孜不倦的精神下造就的，而且在那时候他本身还处在癌症的阶段。
当我们和硅谷，和美国创业的年轻人讨论的时候，他们对乔布斯的信仰油然而生，发自心里。我们红杉也有这样的特点，我们投资企业家都不是最聪明的人，都不是最能把握稍纵即逝的机会的人，都不是那些股市好了炒股市，楼市好了赶紧把钱放在楼市。我们的投资家永远不会在最短的时间挣到最多的利润最多的钱，因为他们比较笨一点、比较执著一个简单的理念、简单的信念，晚上睡的必须安宁，虽然他们工作和他们那些人一样辛苦。但是这种简单给予时日的话，它所创造的辉煌是最眩目的。
作为一个商业，在座的都是站长，大家都在做自己的商业，运营这个企业的信念应该是最简单不过的。你这个网站长期的基础是什么？没有太多复杂的答案，为什么你的客户喜爱你的产品，为什么你的客户或者服务提供商愿意付钱给你来使用你的服务，为什么你的客户会坚定不移的支持你、持久的成为你的品牌的忠实的人。经营一个企业的理念只在此，不再营销能力有多少多少超强，瞬间把央视打爆。不在于资本运作能力有多强，用很低的成本不断兼并廉价的资产和资源。那样的理念会做的非常大、非常快，但是缺乏最核心的是没有好的基因，做的再大崩溃是很快、很容易的。我们中国多少位在监狱里的企业家，他们的扩张过程都证明了这点。从风光无限到身为阶下囚，你们说他们辛苦么，他们辛苦。可能是聪明绝顶的企业家，但他们没有许三多的精神，他们的事业是很难据测的。这种许三多精神不仅仅体现在你的企业里，体现在如何让这个国家、民族的精神真正发扬起来，我们中国创造很多世界500强企业，创造很多世界第一，创造了很多历史上看不到的奇迹。经济发展奇迹，我们要在20年之内超越美国，但从核心精神来看，中国现在还贫穷的可怜，因为什么？因为我们国家没有再这样一种孜孜不倦、迟滞移行的许三多精神情况下扎扎实实的发展，我们现在冲到很多行业里，看到的都是产业链快速整合，以国家没有来得及反映过来的自然资源、产能消耗掉，把污染留下，把土地转化为先进。我们中国的创造发展到目前为止是不可持续的。是非常虚华的发展，他的创新能力非常可怜，比国际上至少低80%到90%。一个美国高科技企业一般会把年均销售额20%投进去R&B，中国的高科技企业投到R&B研发上的支出甚至1%都不到，这有点皇帝的新衣一样，谁都不愿意说，所以许三多精神希望可以支撑国家的、企业的运作，这些企业不是谁速度快拿了多少资源、用了多少纳税人的钱、做了多少快速的资本运作，那些都不是国家的希望，也不是民族复兴的希望。
主持人：非常精彩的演讲，张总给大家诠释了很多东西，特别让我感动得是一个简单的信念。因为很多站长可能很浮躁、讲很多，完全没有必要。
今天还有一个特殊的组织，因为他们的行为让我们非常仰慕，它的信念更加伟大，最特殊的是这个组织的创始人也是我的偶像，因为他的启蒙电影是我看过最多的。这部电影如果没有父母拦着我，我可能也在少林寺修炼呢。隆重邀请李连杰壹基金计划执行主席周惟彦。
周惟彦：大家好，谢谢，非常感谢今天主办方有这个机会让我跟大家交流。其实刚才我听到张帆先生的讲话，我有两个感慨，很感激张帆先生的讲话里，我听到了很有意义很有启发的故事，第二跟今天跟大家轻松的做一下交流。今天大家是不是都知道壹基金，上我我们网站的人举手我看看。那不妨让大家看看我们很短的片子，让大家看看壹基金在做些什么。
李连杰壹基金计划执行主席周惟彦
谢谢各位，这样可能大家清楚了一下，像刚才我们看到的，壹基金到今天才是真正的满了一周岁，大家可能在很短的片子里看到很多闪过的镜头，他是很多我们的活动。大家可能说你们有多少人在各地做了那么多事情，包括跟刘德华、周杰伦、成龙大哥，都是我们的明星义工，包括我也是义工，是不拿工资全职做义工的。目前让13个人做这个事情，其实就是这个信念。跟大家讲，做事情一定要有信念，我不知道大家知道不知道信念是什么？关于个词的理解我跟大家交流一下，信就是相信，念就是念。我个人来觉得，信念是坚信你的理念，那是一种精神，不是相信这个了。距离来讲，壹基金李先生说我相信要积德行善，也可以啊，但因为他有信念，所以把他的想法在三年前变成了壹基金，而且越来越大。很多时候有想法之外还要有坚持持有力的问题。
讲故事可以讲很多，我们壹基金成立的时候，去年4月19号，其实就有两位同事，这半年才是我们真正发力的时候，我本身接触到了社会各个阶层、各种各样的人，里面什么样的人都有。让我比较感动的是很多人他们也是有信念，在各自的领域里，未必像你做一个慈善公益的工作者，但在他的产业里打造的非常好，把员工、自己的状态都是非常好，这也是一种公益，既然我们来到这个世界上，都要做点什么事情，无论大小不重要，关键是你有一个梦想，然后有力量支撑它，坚持下去。所以在我们接触到很多人的时候，有些可能没有办法像我们这么多的关注公益，大家行业不同。但是我看到那些成功的人，就像张帆先生讲的，他们都有坚定的信念的因素，当然还要有健康的身体。大家都是正常人，晚上经常熬夜写一些东西，顺便讲讲身体很重要，是基础。因为我们壹基金是民间的东西，所以我想，壹基金讲的就是信念，相信什么呢？相信每个人都有一个善良的心，这个善良的心就是你的力量，而这个力量可能是你想不到的大，壹基金站出来说你要把他放大，我们心心两连，全球是一家人。如果大家做一个网络，我们相信这个网站可以实现我们的梦想，并且帮助很多人，这也是一个信念、也是一个力量。我们看到每一个信念聚集的凝聚体，我相信每个人为了自己的信念坚持下去，不要放弃。
主持人：感谢周女士的介绍，我们希望站长积极这项事业，刚才我们一直讲许三多精神，不抛弃、不放弃。究竟在站长中有哪些是许三多式的佼佼者，我们经过评选，现在要揭晓中国互联网站长“许三多”奖揭晓，有请我的同事李明顺为大家揭晓。
李明顺：各位站长，现在还有很多外面的朋友、里面的朋友都是站着的，在这里向大家表示歉意。我们做站长年会的时候在想，千千万万的站长里，究竟哪些人具有许三多精神，其实我们自己真的不敢评判，有人说我们评选许三多这个奖，说许三多就是傻子，我们不知道是还是不是。但我知道一点，如果每一个站长，就像张先生说的，如果坚守一个很小的一个信念，坚持下来，坚持了5年、10年，我相信你今天坐在这里，一定就是我们获得许三多奖的获得者。
我觉得许三多身上有的那种东西，不是简单的聪明，我认为是一个大的智慧，我们这个活动从评选到4月10号截止日期，我看到很多人给我们的留言，他写了为什么参与这个评选，我们一共收到了854个站长提交的申请，甚至我认为这些站长都有资格获得我们的这个奖项。所以我也很为难，我们都很为难。最后我们尽量的从中挑选了一些经营时间比较长的，以少5年时间以上的，最多10年的这些站长，而且他们真的是很多人不为我们所知，但他们一直孜孜不倦的做那块看起来很小很小的事情。
康盛世纪副总裁李明顺
所以说让我来告诉大家这五位站长：第一位他来自江苏，评选之前这个站我基本没怎么上过，在江苏江阴一个中小城市，一个只有100万人口的城市，拥有十几万会员，而且这些会员每年非常活跃。每天的发贴量多少大家猜猜。4万你想在一百万人口的小城市，这个小社区它的影响力可能比当地最好的晚报、媒体可能更有黏性和影响力。我非常感慨他给我们评选组寄来的留言他说，社区经历了太多的考研电信支持的终端，各种突发政治事件，政策上的重大改变等等，十年无数个人站长建起，又有无数网站消声灭迹，今天的暨阳社区问作本地的第一把交椅算不算成功？他说我们不知道，作为一个个人站长，今后怎样发展我们也不知道，但我们相信，只有我们对网络的热情不减，只要我们的信心不灭，再过十年，暨阳社区会站在更高的层次被大家关注，他至今还仅仅在一个当地的邮电局做工作，这个网站是他一直跟他的伙伴做的。
第二位我们评选的是来自湖南长沙的一位站长，可能大家很多人都做过网页设计都很明白，我们不可以怀疑，他是Web设计里的第一品牌，像我们公司召集设计师都从他那里发贴子招聘人员。我们做了一个杂志《站长》杂志，这第三期就是他。为什么我们最终评选他作为我们许三多奖的获得者呢？其实我跟他打交道很多年了，我记得在前年的春节，我去了一趟长沙，我非常惊讶的发现，他的办公室里就他一个人，我以前一直以为，至少有十个八个人没问题，因为行业里做的这么成功了，他可能是完美主义者，因为我问我他，为什么你不增加人呢？有一天我在楼下的公司车库里他跟我说，他说我就不放心别人来的话会不会嫌弃我这个小地方，会不会嫌弃这么小的事情，而且他对这个事情有非常高的期待和期望，我希望做的让我的会员舒服、好。他说很多人，我知道的找过他想投资他，想买下他，用做其他用处。他说这件事情我可以一辈子，所以说他一直坚持到今天，而且真的是做的非常好。
第三位来自于现在在北京发展的，是一个钓鱼网站的站长，叫李子微，我非常感慨的一点是他把钓鱼网站的会员能做到几十万的规模，而且最重要的不是说你做一个粉丝站、娱乐站等等，大学生找到就很简单。上面钓鱼的人的年龄，网站平均年龄是30岁到50岁之间，而且有很多老年人，那些人吸引过来做到行业里的第一非常不容易。而且不仅仅把用户做好，而且在钓鱼行业里有非常强的影响力，而且很好的集合了社区还有电子商务的关系，非常的聪明，这种聪明不是来自于机会的捕捉，而是一种信念，中国这么多人喜欢钓鱼，为什么不能帮助大家把钓鱼的个人活动，形成群体活动。比如钓鱼的鱼友这样的活动，这就是李子微。
还有第四位，来自浙江的，他今天没有来，他的网站叫爱爱医，我希望他能过来，但是他说他有更重要的事什么事呢？其实我先说一下他的网站情况，从03年做到现在，其实他也什么都不懂，但是他现在已经把网站的会员做到60多万，大家知道60万会员都是什么会员么？都是来自全国各地医疗战线的医疗工作者，这些人可能就是我们平常见到的乡镇卫生所的医务人员，其实他自己也是这么一个人，他是一个基层的打针的人。为什么我感慨他做这件事情呢？大家想，我们也有感受，在北京、全国各地，不敢生病，因为生病，大量的医药费和时间，另外不太敢信任一些医院、医生、药品，而且在中国很多的人都是因为这个问题。不幸的不在了。而他坚持一个信念，能够汇集一些好医生、好的医疗工作者，坚持真正的救死扶伤信念的医疗工作者，让他们感觉互相有温暖。其实医生也是弱者，他想给病人看好病，但无法摆脱行业的问题、摆脱一些机会主义者的对于金钱、现实的一些收益的不择手段的人创造的环境。但是他有一个信念，把这些人汇集起来，让大家感觉到有信心。虽然没有来现场，但我们还是愿意把这个奖项颁给他。
“许三多”奖获得者合影
第五位就是来自于理想在线的李向华，他以前就是一个公务员，其实公务员每天可以看看报纸、喝喝茶很容易的。但他可以把梦想坚持到今天我认为非常了不起。
就是这五位，我们有请四位上场，大家给他们一些掌声，另外今天还有一个非常抱歉的事，我们本来想邀请《士兵突击》的导演为他们颁奖或者做演讲，但很不幸，他在云南拍摄片子的时候，有三个工作人员其中一名因为拍摄炮火的场面牺牲了，所以不能来现场了，所以我在此也非常遗憾。我们有请四位嘉宾为这四位站长颁奖。有请戴志康、鱼、张帆、李善友为他们颁奖。
酷6网董事长兼CEO 李善友
许政：首先得这个奖我很意外，我跟在座几位其他获奖者没有可比性，我们是一个地方性小网站，后来我跟我的伙伴总结了一下，可能我们正好碰巧满足两的小要求，地吃我们坚持比较久，第二我们都很傻。我在外面跟大家有很多的同行来交换名片，很惭愧我们没有名片。很多人没有听过江阴，它是下属无锡的，但应该值得大家关注一下，是全国百强县之首，我们有一句话，用万分之的土地，千分之一的人口创造百分之一的GDP。希望对江阴不了解的人上我们的网站，了解江阴。
李向华：刚才我说了很多了，我只说一句话，年龄不是问题、技术不是问题，只要你坚持就一定能成功。
曾沐阳：许三多评选的时候我还不是很了解，去把电视下载下来看了很久，我觉得许三多也没什么，因为我九年来都是这么过来的。我得这个奖很惭愧，因为我知道每一位在座的各位都会为现在的设计师、人才、开发员、培训员很烦恼，这就是我工作还没做到位，做的不好，所以很惭愧。我是抱着对互联网的历史使命做事情的，因为这是比较小的人群，但互联网每一个王网页都需要设计市和程序员共同完成的，所以这事情一定要做，我坚持做这么久，就是希望把互联网上每一个页面做的丰富多彩，让每个人学到很多东西，可能没有太多的经济价值，但有社会价值。希望每位站长用一颗善良的新做一个好的站点，今天洒下一片种子明天就可以开出漫山遍野的花。
李子微：钓鱼网是钓鱼爱好者的社区，也是行业的门户。从盈利的角度上来看，我们原来只有广告，今天开拓了电子商务这块，我感觉线上和线下的结合可以有更多的盈利点。互联网更多的是一个工具，就好像是Comsenz开发的UCenter相当于中国电信造手机，我们的成长就是把现实和优秀的工具结合在一起。
主持人：我们的奖项已经发完了，我们知道台下有很多许三多，但必须要减少一位重要级的许三多。这位许三多在摩托罗拉博士伦工作过，又在搜狐做过副总裁。现在经营一家酷酷酷酷酷酷的网站，我们的李善友学长。李善友是我的老师，是一位著名的非著名老师，所以我还是要像老师学习的。
李善友：先生们、女士们，各位站长、各位女站长、各位朋友们、女性朋友们大家早上好。我是李善友，善良的善、朋友的友。今天早晨我登录了一下非著名视频网站酷6网站，重温了一下《士兵突击》这个电视，今天早上我看到这样一个片断跟大家分享一下，当时解散的时候就剩下两个人，一个是连长，一位是许三多同志。偌大的应只有两个人，连长是连队的核心，这个时候他自己也绝望了，如果我们看电视据的时候，他发自内心也崩溃了，认为这个连已经不复存在了，但有一个人认为这个连仍然存在，他就是许三多，每天早上按时起床，整理整个班级的内务、整个连队的内务，出操、吃饭。当连队只有两个人的时候，这两个男人心灵心灵沟通的时候，连特别讨厌许三多的连长也不得不认为终于发现了许三多的价值。
连长晋升了，面对团长他说了一句话，这个世界上有这样一种人，他们其实没有什么机会，但是他们每当有一次机会的时候就会像救命稻草一样抓在手里，你忽视他不看他，几年之后再看他的时候，他手里的救命稻草已经成了苍天大树。在今天这个房间里的人我们都是平民，没有高官的父母，也没有亿万富翁的亲戚，没有那样的苍天大树称量，我们看到的就是路边的稻草。我们面临这样的事情的时候，选择的不。许三多是我的偶像，因为我们的经历非常相似，我是一个农村人，在座各位农村出来的，或者跟农村有关系的人请举手。对于农民来讲，我们的生存机会有限，我们面临压力的时候大多数农民在内心深处总有隐隐的自卑感，不幸的是我就是自卑感及其强烈的人。有自卑感的人往往有两种倾向，有一种把自己蒙在屋子里，连看别人一眼都不敢，早期的许三多就是这样的人。也有一种人把自卑感、对生存的压力转化成前进的动力，幸运的是我是后一种人。
在我念小学的时候，农村已经没有初中可上，离我们家15里的山，有一个工人子弟学校，我在那里解读，每天早晨蒙蒙亮的时候，一个13岁的少年孤独的走在那样的山路上，走着走着我练就了一个技能，我可以边走路边看书，而且不会撞到树上。每天早晨当我到了学校，经过一个半小时的征途，整个学校大门还在关着，我要再看一遍书才开。下雨的时候我带着塑料袋去上学，衣服都湿掉了。老师表扬我，我不理解为什么这样。现在我理解了，对别人而言，念书只是他们选择的道路而已，对我来讲，对20年前的我来讲，我唯一的道路唯一的救命稻草就是念书，离开这里，就是这种救命稻草的精神，使得我全县第一名的成绩靠到县里的高中，使我进入南开大学，这种救命稻草的精神让我进入摩托罗拉，98年离开天津来到北京，2000年加入搜狐，这种精神让我在搜狐的时候，从人力资源总总监转行总编辑，这种精神使得2006年逼我自己离开搜狐，创立自己的企业酷6。我讲的只是我们万万千千的故事之一，我们都是自己的许三多，我们带着信念、理想走到这里，让我们大家给点掌声给自己、给许三多、给我。
创业以后我才知道什么是压力有人讲创立这个游戏不太好玩，这是一个一世不成一场控的游戏。面前有一个坑，你掉下去就摔死了，前面有一个石头你看不见就撞死了。有人会放弃，我要过舒服一点的生活，其实困难是有指数的，当你面对这样的困难指数过不去的时候，你放弃的时候下次遇到同样的困难的时候，仍然过不去，哪怕指数已经降低了一半，你仍然过不去，失败可以成为一种习惯，习惯的原因是因为放弃，放弃可以成为习惯。同样坚持也可以成为一种习惯，当我面对这种困难的时候，不放弃、不抛弃，不惜一切代价解决这个问题，下次当我们遇到同样指数困难的时候，我们还会怕它么？
就像长跑一样，头几百米过去了，后面的几千米对你来讲将是舒服的计算，但那个槛过不去就永远过不去。坚持也是一种习惯，当变成习惯的时候，下次遇到同样的困难，或者更高指数困难的时候你已经无所畏惧了。我看很多成功人，并不是一帆风顺的，他们并不是幸运的，他们一样跟我们会遇到困难，甚至困难比我们还多，但身边很多成功的人，他们的成功之处是他们面对困难的时候，做出了坚持的选择。01年当互联网迭入低潮的时候，股票1美元，有人说搜狐完蛋了，公司里包括高层、员工里，只有张朝阳同学，很多人对他有这样那样的争议，但面对生死压力的时候，他都表现出这种勇气，鼓舞了所有人。我们都说搜狐怎样的时候，大家去纳斯达克看看他的股票吧。
丁磊同学当时想用六千万的先进卖掉，可惜人家没卖，逼着他开始做短信、游戏，他的短信让网易率先盈利，他的游戏使得他成为中国首富。如果我是丁磊，一定去香港，对那个人说谢谢你没有卖掉我。每个人都会遇到这样那样的艰难的地方，我们都是创业者，我们是否同意，有时候创业就像黑屋子里，一点亮都没有，你告诉自己，那就是有光的地方，告诉自己那是方向，然后跟团队说跟我走，那就是方向。在黑暗当中保持希望的能力，是创业者必须具备的能力。我离开搜狐创建酷6，那时候有两、三百家，我酝酿这个注意的时候，很多网站像一个大树一样在那里了，我兜里只有2百万人人民币，做到后来，我们的收入是遥遥领先的，我们的上传量是遥遥领先的，人家说版权、商业模式、成本是逾越不过去的高山。我说是放屁。对某个个体而言，执行力才是成功的关键，尤其是压力之上，在绝望当中保持方向，鉴定自己的信念，不抛弃、不放弃，把救命稻草变成苍天大树。我的偶像苏东坡曰过，古往今来，坚韧不拔之志，这就是信念，在纷繁复杂的社会里，信念、理想是非常重要的。让我们像许三多同学一样，坚守我们的信念，用信念去战斗，谢谢大家…
傲盾软件董事兼CTO 李　军
主持人：我老师的演讲实在太精彩了，一阵一阵的掌声，再次欢迎我们的李老师。我们接下来请最后一位代表，他们选择了一条非常艰辛的路，他们做的事情是防御外来的攻击。下面有请傲盾软件董事兼CEO的李军。
李军：大家好，非常高兴有这个机会，在这里跟大家一起交流，李总讲的太精彩了，给我很多启发。傲盾特地为这次大会赠送200套价值888元的企业版软件防火墙，大家手里都有这样一份资料，里面有一个序列号，大家可以打我们公司的电话，联系销售人员，免费索取一份888元的防DDS的软件防火墙。傲盾98年一路走来，经历了很多看客，作为傲盾的创始人之一，有很多的成功的经验，在此借助这个机会跟大家分享一下，相信很多都是搞网站的站长，安全方面是每一个人、每一个站长必须面对的问题，也希望给各位带来一些好的启示。我是一个特别喜欢钻研的人，上大学的时候，就开始开发很多小软件。比如说利用很多业余时间，做了很多AO、ERP软件。后来毕业之后进入一家软件公司，然后我有一个梦想就是创业，有自己的公司，带领一个团队去完成我西历的目标，所以当时基本上业余时间没有娱乐，除了工作就是工作，就是写代码。开始接入网络的时候觉得世界太小了，信息量成百倍的压过来，并深深吸引了我。我把所有精力投入到互联网开发当中，做了一些聊天室软件、安全论坛、加密软件。这么多好的项目，现在看来，每个做好了，都可能成就一翻事业，但没有，我失败了。
为什么呢？现在总结出来有几点，当时具备了激情和方向，但差了一点，就是许三多的精神，创业的意义，所以我失败了。当我明白这个道理，我辞去高薪的职位，开发软件网络品牌，当时把所有积蓄都买了开发设备，当时感觉连打车钱都没有，然后在家里封闭开发，每个月可能只有就说几十句话，当时我选择Windows平台，可以很容易实现收益的形式。但是不开放源代码，当时碰到难以想象的问题，98、97年资料很少很少，只有每天跟踪地层最核心的驱动模块，然后看他们怎么解决的。每天起床都会面对汇编语言，每天都会死机一百次，我当时有很多次崩溃。但第二天醒来，我依然坚持开发下去，后来这些问题解决之后，又解决了Linux的大部分网络源代码，研究很多遍，经历了一年时间，我瘦了20斤。2002年底，推出了傲盾第一个DDOS软件防火墙。在这里有很多我们的老客户，非常感谢对傲盾的支持。我总结出第二点，要成功，必须有自己核心竞争力的产品，在座很多都是站长，现在在互联网上只有第一没有第二，开始的发展方向很重要。傲盾选择了网络安全，实践证明这是非常明智的方向。当时基本垄断了DDOS防火墙的市场，当时定价很高，但有很多客户找我们购买。现在咱们送的这个软件企业防火墙888，当时卖了28000元，而且不还价。所以今天各位来会场是非常值得的。这种情况持续到04年底，都是傲盾垄断的软件防火墙市场。
我一直是技术人员，我觉得在互联网上打广告，把你的产品推销出去就是销售，但错了。当时的竞争对手，产品和功能虽然没有我们强大，但用低价格的战略占领了市场，有了竞争市场怎么开拓、维持现有的市场，成为了新的问题。所以我总结出第三点，选择合适的创业伙伴，弥足自己的不足。创业除非你有非常全面的能力，一个人可以独当一面，可以带领整个公司运作，否则我觉得必须要选择合作的伙伴。这时候傲盾的软件防火墙，技术当时非常领先，但销售慢慢下滑，同时公司出现管理的问题。所以公司壮大，就需要合适的合作伙伴加盟，我选择的合作伙伴有几点，一点是合作伙伴的品德，有彼此互补的能力，还有开拓的精神。后来我找到了现在公司的两个股东，一个是剑桥毕业的硕士担任公司的总经理，管理整个公司。另外一个是我的非常好的朋友，担任公司的副总经理，管理市场销售。这时候公司上下一致，凝聚在一起，07年市场份额开始显著扩张。第四点经验，财聚人散。傲盾多年来把研发放在第一位，高校、稳定的作为第一目标，一直保持核心的处理能力。07年傲盾推出第一台硬件防火墙，07年中旬推出国内第一台单台防火墙，做了十几个八G的防火墙，公司开始进入高速发展的阶段。这时候我考虑的问题，二十一世纪什么最重要？人才。我觉得讲的非常对。为了让内部的结构更加稳定、和谐，让大家继续在一起。
第五总结出的经验是多元化发展，商场如战场，怎么带领企业发展呢？傲盾要扩大公司的规模，目前产品已经不能满足傲盾了，所以我们在2007年、2008年围绕网络开发目标，推出网络加速器，网络防御加速器给客户、合作伙伴提出更多增值模式。紧接着傲盾为了给客户、合作伙伴提出更多的增值模式，我们提出了IDC市场部，这时候我们提供给客户购买我们的防火墙，然后我们帮助客户去销售，这样傲盾IDC市场部通过刚开始建立的时候，每个月十几台，现在已经到了几百台。和客户成为深入合作关系，举个案例，傲盾网络加速器推出不久，但客户量迅速增加，怎么做到的呢？我们是这样的，我们拿傲盾的资源换一些资金比较紧张的IDC资源，这样这些IDC有了安全防护，而且我们还能和IDC成为长期合作伙伴。然后把大的资源提供给我们需要投放的大流量的广告网站，这些网站帮助我们去旋转。所以傲盾加速器短短时间已经排名前三名了。
由于这些合作伙伴的建立，傲盾机房拥有全国带宽、主机、机柜资源，保证安全的情况下，可以提供廉价的综合服务。在座很多站长可能都会因为很多资源问题头疼，也可能遭受过攻击。可能以前咱们不认识，以后傲盾可以给你提供强大的后盾。你们可以用流量，给我们置换资源，然后做到双赢的局面，商场如战场这就是我从客户的角度灵活的创新，换回更大的市场更多的合作伙伴。前几天看到网上一个消息，咱们中国反CNN被攻击了，作为替中国人说实话的网站，在中国国家里被攻击，好几天打不开，我看了以后心情非常沉重，我相信所有爱国的人都会感到分开。傲盾作为中国的安全公司会尽一切力量给他们提供全国最强大的防护体系，为祖国的荣誉贡献更大的力量。相信在座每位站长都会这样做，作为傲盾的董事长，我在这里宣布，只要为祖国的荣誉奋斗的网站，你们需要的资源，傲盾都将会尽一切力量为你们提供，做你们最强大的后盾。谢谢。
许三多在内心深处永远有一个主题，就是爱国的主题，我可以自豪的说，相信所有网站、站长都会自豪的说，作为中国人我很骄傲，我很自豪。在2008年，我们会更多的建立傲盾的品牌和服务品质，我们的有一个目标，就是让傲盾成为DDOS防御品牌，成为网络安全的家园。在这里希望跟各位一起共勉，让中国互联网行业更加的繁荣、昌盛。谢谢！
主持人：谢谢傲盾，感谢最后在坚持的人，最后我想说的是光荣在于平淡，艰巨在于漫长。我们要长相守，再次希望所有站长都能够不抛弃、不放弃，做好站长连队的第4596个兵，上午的议程到此结束。